Ничего так не раздражает меня, как разговоры о «3 секретах» создания отличного рекламного текста. И все же намного хуже маркетинговые обещания вроде «3-х секретов создания отличного рекламного текста, которыми с вами не хотят делиться профессионалы».

Совсем недавно я получил рассылку с таким предложением: «Научитесь создавать текст, используя с «точные» слова, максимально увеличивающие его воздействие и эффективность коммуникации». Для меня поверить, что я могу написать отличный рекламный текст, просто используя эти слова – то же самое, что думать, что если бы у меня был набор красок и кистей, которыми писал Пикассо, я бы тоже стал великим художником. Это чушь!

И все же, есть несколько простых способов, которые могут улучшить ваш рекламный текст.

Шаг 1. Определите, что вы хотите сказать

Огромное количество рекламных текстов для сайтов, электронной почты и рассылок не работают просто потому, что авторы не совсем не размышляли над тем, что они хотят сказать аудитории. Если вы пропускаете этап «что я хочу сказать» и прямо переходите к тому, как это сказать, дело обычно заканчивается тем, что тема текста крутится вокруг продавца. Вы просто пересказываете коммерческое предложение, подчеркивая отличные характеристики и преимущества товаров и услуг вашего клиента и советуете аудитории купить их прямо сейчас.

Добавление «красивостей» к брифу не превращает его в хороший текст. Если вы тратите время на обдумывание того, что сказать, вы обнаружите, что думаете о людях, для которых и которым вы пишете. Тема вашего текста станет крутиться вокруг читателя. Что этот текст даст им, когда они зайдут на сайт или прочитают письмо? Чего они ожидают? Чего они хотят от вас? На что они надеются? Что вы можете сказать такого, что заставит их задуматься: «Ага, это то, что мне нужно. Может, эти ребята мне помогут?». Достигните этой цели, и все остальное пойдет само собой. Что касается меня, я стараюсь тратить на обдумывание того, что сказать, столько времени, что и на фактическое написание текста. Перед собой я повесил листок бумаги, на котором написал «Что же именно я пытаюсь сказать?»

Шаг 2. Пишите хорошо

И снова повторю: не направляйте все свои усилия на то, какие «мощные» слова использовать. Просто сконцентрируйтесь на том, что сказать, и скажите это хорошо. Вот совет, который будет вам полезен. Когда вы пишете первый набросок текста, пишите его в редакторе «Блокнот», где нет возможностей форматировать текст – выделения жирным шрифтом, подчеркиваний, цветов.

Слишком часто мы форматируем текст, чтобы замаскировать плохое содержание. К примеру, если вы пишете предложение и тут же чувствуете, что вам нужно поставить восклицательный знак, а парочку слов выделить жирным шрифтом… о чем это говорит? Чаще всего это говорит о том, что вы плохо подобрали слова. Писать хорошо – это уже подразумевает постановку ударения и выделения смысловой нагрузки с помощью структуры и ритма. Если вы чувствуете, что вам нужно отформатировать предложение, чтобы придать ему яркость, примите это во внимание – вам нужно переписывать это предложение до тех пор, пока оно не начнет лучше работать. Писать хорошо – означает писать хорошо без использования форматирования, маскирующего недостаток мастерства копирайтера.

Шаг 3. Несколько финальных штрихов

Когда я пишу текст для Интернет, я все же использую форматирование. И из-за особенностей Интернет, вам нужно уделить этому больше внимания. В онлайне читатели очень нетерпеливы. Поэтому вам просто необходимо сказать: «Смотрите! Вот текст, который ответит на все ваши вопросы» Поработайте вместе с дизайнером, чтобы удостовериться, что элементы дизайна также подчеркивают ключевые моменты. Проверьте ширину столбцов и длину абзацев. Добавьте заголовки, выделенные жирным шрифтом, а в самом тексте выделите несколько слов. И конечно, не забудьте про использование «мощных» слов и фраз – таких, как «Бесплатно», «Купите прямо сейчас» и «Смотрите здесь» :0)

И напоследок… Я вовсе не настаиваю, чтобы вы никогда не использовали форматирование и какие-то особые слова, чтобы помочь вашим читателям получить нужную им информацию. Я всего лишь имею в виду, что эти завершающие мазки должны накладываться на отличный текст, написанный хорошо. Хорошие копирайтеры хорошо пишут, и только затем добавляют итоговые штрихи, чтобы текст работал в Сети. Средненькие копирайтеры пропускают этап «что сказать» и сразу же перепрыгивают на этап форматирования и использования «правильных» слов. Как и любая другая форма письма, копирайт онлайн служит для того, чтобы связать вас с вашей аудиторией и четче выражать смысл вашего текста.

Нет кратчайших путей. Нет секретов. Нужно просто много работать и любить свое ремесло.

Автор: Ник Усборн (Nick Usborne)

Источник