-Когда и почему Вы стали профессионально заниматься Интернет-маркетингом?
- В 1999 году. Я просто сходил с ума от игры Backgammon и постигал азы языка HTML. Оба этих умения я соединил в одно - и создал мой первый ресурс – сайт, посвященный игре Backgammon. И все же, несмотря на все ту радость и гордость, которую я испытывал, трафик сайта был нулевой, и ни один поисковик его не видел! Тогда проблемам поисковой оптимизации был посвящен всего один ресурс – сайт Дэнни Салливана searchenginewatch.com. Кстати, именно с него все и начинали – изучали статьи, находили полезные советы. И вот, испытав все средства и задействовав все приемы, я вышел на первые места по запросу «Backgammon» в Altavista и Yahoo (в те времена Google не был ведущей поисковой системой). И тогда я подумал «А ведь это довольно забавно! Почему бы не попробовать проделать то же самое с сайтом моей компании?» Именно это решение можно посчитать рождением ABAKUS Internet Marketing в 2002 году. И до сих пор я в восторге от моей профессии – она постоянно меняется.

- Поисковики влияют на 40% всех розничных продаж, согласно данным статистики, только 20 процент продаж происходят вне Сети. И все же многие предприниматели опасаются выводить бизнес в Интернет. С чего вы бы посоветовали начать тем, кто никак не обозначил свое присутствие в Сети?
- Обычно новый клиент в работе с нами проходит 3-4 стадии. Прежде всего, необходимо определить цель вашего присутствия в сети. Для чего вы создаете сайт – укрепление бренда? Рост продаж? Подписка на рассылку? Самый важный момент – это обсуждение того, о чем будет сайт. Непосредственно с этим связано исследование и выбор ключевых фраз. Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Многие компании зациклены на устаревших данных и не понимают, какой именно запрос может делать пользователь. Конечно, здесь присутствует фактор конкуренции. Будет ли страховое бюро, новичок на рынке, выбирать такие ключевые слова, как, например «страхование»? Если они достаточно умны, то нет. Им лучше выбрать 2-3 не столь распространенных фразы. После подбора ключевых слов необходимо убедиться, что робот поисковика легко находит и индексирует все страницы. Может, потребуется оптимизировать внутреннюю структуру ссылок, убрать идентификаторы пользователя. Затем мы приступаем к непосредственной оптимизации страниц – формулировке титулов, оптимизации текстов, внутренних ссылок и так далее. И затем наступает стадия обмена ссылками – она наиболее трудная, но и наиболее важная. Теперь нужно набраться терпения и ждать результатов. При этом требуется совместная работа не только с техническим отделом, но и отделом маркетинга и руководящим составом.

- Какие, на Ваш взгляд, самые важные элементы оптимизации страницы?
- Я бы выделил
1. Теги титулов
2. Текст внутренних ссылок
3. Ключевые слова в теле текста и их связь с тегами титула (определенный процент содержания ключевых слов на странице - вчерашний день)
4. Обмен ссылками
На факторах внешней оптимизации основаны пор крайней мере 75% критериев ранжирования Google. Ключ здесь лежит в том, что необходимо понимать, что есть разница между link popularity и тем, что я называю domain popularity. Link popularity – это весь объем ссылок сайта, в то время как domain popularity – это весь объем различных доменов (на отдельных IP 'C' блоках), которые связаны с вашим сайтом. Разница между этими понятиями огромна. Вы можете иметь 5 000 ссылок с одного домена. Но намного лучше, если у вас будут ссылки с 5000 разных доменов. Они лучше работают. Текстовые ссылки, естественный обмен ссылками с релевантными ресурсами, ссылки с качественных ресурсов, таких, как основные новостные сайты, действительно определяют по меньшей мере 75% рейтинга сайта.

- Вы говорите, что ссылки играют ключевую роль в ранжировании результатов поиска, но что делает ссылку качественной? Можете ли Вы дать совет маркетологам, как правильно проводить обмен ссылками?
- Качественная ссылка должна стоять с сайта с такой же или похожей тематикой. Ссылка должна находиться в нормальном тексте (а не быть в списке ссылок). Она должна стоять на сайте, на котором таких ссылок немного (не ферма ссылок), в идеале это должен быть сайт с хорошей репутацией, авторитетный в своей области. Именно поэтому ссылки с качественных ресурсов хороши – не потому, что поисковики придают им особый вес, а потому, что они отвечают всем этим критериям. Что же касается конкретных советов, самый лучший способ набрать ссылки – это развивать уникальный полезный. Покупка ссылок сейчас уже стала прибыльным бизнесом, и довольно часто топовые места в рейтинге таким образом покупаются, пусть и не буквально, если владелец сайта решает потратить достаточно на покупку ссылок (печально, но факт).

- Что, на ваш взгляд, было ключевым в развитии крупнейших поисковых систем (Google and Yahoo) за последние год-полтора?
- По-моему, они довольно сильно сконцентрировались на добавочных сервисах, таких, как «Google Maps», «Google Mail / Talk», а не на самом процессе поиска и улучшении его результатов. Что же касается полезного и забавного в работе поисковиков, я все же думаю, что им нужно сконцентрироваться на улучшении поиска, чем пытаться быть «всем для всех». К примеру, Google идет в сторону латентного семантического индексирования (дает вес только ссылкам одной тематики). За последний год Google в основном сконцентрировался на внешней оптимизации и разработал много фильтров спама, некоторые из них забанили качественные ресурсы. Также Google более ориентирован на обмен ссылками. Конечно, в том, что касается борьбы со спамом, Google впереди всех, но многие качественные сайта не могут их пройти. Если говорить честно, я не могу комментировать работу Yahoo!, так как на рынке Германии их доля невелика (Google занимает 81% рынка поиска в Интернет в Германии). Я знаю, что у этого поисковика есть проблема спама, и их алгоритм работы легче понять.

- Как вы думаете, в какую сторону будет развиваться поиск? Локально? Вертикально? Мобильно?
- Поиск станет более персонализированным и локальным. Мобильный поиск разовьется в течение ближайших двух лет, особенно когда дело касается телефонов с совместимостью с UMTS/браузер. Локальный поиск более сложен, и большинство пользователей стараются искать информацию везде, где только можно, и расположение контента не имеет значения. В будущем поиск будет интегрирован на рабочем столе, что уже происходит с Google Desktop, и можно поспорить, что в новой версии Microsoft Windows появится окно поиска во всех поисковых системах.

- А как Вы относитесь к PageRank?
- Я убежден, что у PageRank никогда не было веса! И сейчас нет. Я бы лично предпочел три ссылки с сайтов с PageRank 2, чем одну с сайта PageRank 6. Ведь имеет значение, стоят ли ссылки с сайтов похожей тематики. Высокая ценность ссылок с высоким PR – это миф, который мы пытаемся развеять.

- Какие секторы наиболее конкурентны и терминах поиска?
- Это зависит от страны и от языка. В Германии, к примеру, это сайты для взрослых, сайты по страхованию и книжные Интернет-магазины. В англоговорящих странах это казино, сайты для взрослых, заказ билетов и кредит.

- Последние исследования, проведенные E-consultancy, показывают, что 5% компаний совсем не принимают во внимание Интернет-маркетинг, а 25% не признают контекстную рекламу. Это равноценно коммерческому суициду? Должна ли каждая компания иметь стратегию поисковой оптимизации?
- Ну, Интернет-маркетинг по-моему должен быть частью общей маркетинговой стратегии. Даже если вы ничего не продаете, вы можете приобрести международных партнеров, повысить узнаваемость бренда и так далее, если будете видны в поисковиках. Я не знаю такой компании, которая не выиграла бы хотя бы немного от своего Интернет-присутствия, которое хорошо ранжируется по заданным ключевым словам. Трудность в том, что многие маркетологи крупных компаний говорят, что бесполезно учить старого пса новым трюкам. Что меня раздражает – то, что Интернет считается областью спама. Люди не понимают, что профессиональная кампания может принести трафик и новых клиентов.